Si entre magia y magia quieres preparar unos montaditos, pues lo 1º que tienes que hacer es decirnos donde para que vayamos y lo 2º sacarte el carnet de manipulador de alimentos es muy sencillo, basta ir o llamar al ayto de tu zona para que te den la info, vale muy poco dinero y te lo sacas muy rapido, basicamente antes solo era perder una mañana y ya lo tienes para siempre.

Te suena J.C Warner ¿? el que popularizo el card warp y la carta rota y recompuesta... el todo lo hacia tras la barra de un bar lo cual da algunas ventajas muy interesantes, todos sus videos al menos los que yo conozcon estan grabados asi.

Aqui podemos disfrutar de un ejemplo:

Haciendo el ejercicio de hacer (valga el redundio) una lista de servicios/productos se me ocurrió la posibilidad de hacer magia detrás de la barra de un bar, como en el Magic Castle.

La duda que tengo es, ¿hace falta el carné o certificado de manipulador de alimentos para estar tras la barra de un bar? Lo digo porque me ha parecido oírlo por ahí pero no sé si la normativa dice algo, o si es diferente para cada comunidad autónoma...

Muchas gracias de antemano y saludos!

JC

Lo que nos diferencia del arte, refiriendome a las galerias de cuadros y esculturas, es que a menudo un mago, pocas veces va de estrella o artista, mas bien el publico se lo encuentra en eventos compartidos o exclusivos.

Con lo cual habría que adaptar un poco lo que describes, ya que en este caso somos mas, animadores que el publico se encuentra en el caso de la magia de cerca que artistas, en el caso de que el publico te encuentre haciendo magia de salon o teatro, lo cual pasa bastante a menudo, estamos en las mismas, realmente nuestro cliente no es el mismo que para un escultor, pintor o grupo de teatro, somos mas como un diamante que se encuentran de regalo los clientes de nuestro cliente.

Tambien he leido varios artículos sobre Marketing en america y otros países y la verdad es que adaptarlo a nuestro lugar es muy difícil, por que ni nosotros ni la economia funciona igual, pero siempre te dan ideas que se pueden convertir en auténticos tesoros.

Gracias¡

En un emaileo que tuve con Juan Manuel le comenté de una publicación sobre Márketing aplicado a las artes. Me refiero al libro Arts Marketing Insights, de Joanne Scheff Bernstein. La verdad es que está muy dirigido a lo que es el mundo de la música, danza, compañías con sus teatros etc... pero creo que algunas cosas podemos sacar para nuestro provecho mágico. En cualquier caso quiero pasarles una traducción propia de algunas partes resumidas del libro, para que tengan una idea. Concretamente los extractos pertenecen a un par de capítulos que hablan del Marketing Mix y una posible nueva lectura de los mismos aplicado a las artes.

Tradicionalmente, los vendedores se han basado en el marco de las 4 P’s, el marketing mix para desarrollar planes de marketing. Esta aproximación es unidireccional, viniendo de la organización y siendo impuesta al cliente representando las ideas del vendedor más que las del comprador. Robert Lauterborn (Advertising Age Magazine) sugiere a los vendedores que piensen en términos de las 4 C’s, en vez de en las 4 P’s:

1.- Customer Value (Valor para el cliente) en vez de Producto
2.- Customer Costs (Coste para el cliente), no sólo Precio
3.- Convenience (Conveniencia) y no Distribución
4.- Communication (Comunicación) y no Promoción.
[…]

A.- Producto

Los vendedores de arte son los que más a menudo suelen confundir el producto. Éste consiste no sólo en las actuaciones en sí; es todo lo que estas ofrecen y la experiencia que da el arte al público. […] Por todo ello pueden describirse dos niveles.

1.- Producto Núcleo

Es lo que visible y principalmente se ofrece al mercado objetivo para compra o consumo. La Oferta Núcleo de un teatro puede ser la actuación, un festival o toda una temporada.
La gente adquiere productos o servicios o busca experiencias por lo que estos productos o experiencias pueden hacer por ellos. Leo McGinneva apunta que una persona que compra un taladro no está interesado por el taladro en sí sino por lo que le ofrece: un agujero en la pared. De la misma manera, la gente va a los eventos artísticos buscando una experiencia estética, intelectual, emocional, de entretenimiento o social, a alguna combinación de éstas.

2.- Producto Aumentado

Consiste en características y beneficios creados por los vendedores para estimular la compra e incrementar el consumo del Producto Núcleo. El desafío para los vendedores es mejorar la comunicación entre las organizaciones artísticas y sus clientes actuales y potenciales, llegándoles en formas que son relevantes e irresistibles para ellos.

B.- Distribución

(N. del T.: Esta parte del libro se basa en organización de teatros y venta de tickets, bastante alejado del cometido de este foro por lo que no lo traduzco)

C.- Promoción

Todo el Marketing Mix debe orquestarse para un máximo impacto de marketing.

1.- El proceso de comunicación

Si un mensaje casa con lo que la gente cree, cómo se ven a sí mismos o cómo aspiran a ser el mensaje será poderoso; si el mensaje no corresponde con estas cualidades, lo más seguro es que no sea recibido en absoluto o, en el mejor escenario, se resistirán a aceptarlo.
La comunicación es percepción, la información son datos. La información es impersonal más que interpersonal. Cuanto más se libere del componente humano (emociones, valores, expectativas y percepciones) más válido, fiable e informativo es. Aún así la efectividad de la información depende del anterior establecimiento de comunicación. La percepción, por tanto, tiene prioridad sobre la información. La verdadera comunicación existe cuando el receptor percibe lo que el transmisor tiene intención de comunicar.

2.- Marketing como Influencia del Comportamiento

Una vez que el vendedor ha desarrollado y comprendido los segmentos de mercado objetivos, desarrollará mensajes para usar medios que informen, persuadan y eduquen a la gente con medios irresistibles.

a) Informando: La gente necesita información básica sobre el evento en sí así como la fecha, localización, hora, coste, etc…
b) Persuadiendo: La mayoría de lo que es llamado persuasión es permitir al receptor entablar un momento de auto-persuasión.
c) Educando: Los vendedores creativos pueden y ofrecen una amplia variedad de programas educacionales y recursos, en persona y online. (N. del T.: En nuestro caso tiene mucho que ver con educar al público sobre espectáculos de magia de calidad)

D.- Precio

Es esencial preguntarse, ¿Cuánto de importante es el precio para el cliente? Y ¿para qué clientes exactamente es importante el precio?
El cliente tiene muchos costes además del precio del tiquet cuando atiende a una actuación. En las artes competimos tanto en el valor por tiempo como en el valor por euro gastado. Claramente, hay gente para la que el precio es un factor decisivo sobre si va o no a la actuación. Pero para la mayoría de las personas predispuestas a atender a ver arte, especialmente en áreas metropolitanas con gran variedad, el precio no era tan importante como el tiempo.

Lo dicho, es una muy pequeña parte del libro pero creo que es interesante.

Saludos!

JC

No es necesario tener ni patente ni copyright para poner a la venta un juego de magia.

Es mas el mercado objetivo es tan pequeño que a menudo no sale a cuenta proteger los artículos con patentes debido a su coste.

Una patente solo se puede hacer de un modelo de utilidad, es decir de un articulo, sirve para que nadie pueda fabricar durante un tiempo el mismo producto con las mismas características, cuando pasa un tiempo las patentes pasan a ser de dominio publico y el que posee la patente pierde su exclusividad.

El precio medio viene a rondar unos 700€ si lo haces con algunas de las empresas que se dedican a patentar objetos.

Las ideas o procedimientos no se pueden patentar en España, pero si en estados unidos, y el coste minimo es de unos 3000€.

La patente contiene un plano detallado del invento y tambien la descripción de su función y todas sus variantes de construcción, formas, colores, materiales, etc...

Por aqui es por donde se copian las patentes, puedes coger cualquiera y decir que lo haces con otro material, si no esta contemplado en ese material y copiarlo sin ningún problema.

Por otro lado tenemos el copyright esto es basicamente el derecho de venta de las copias que se hagan de tu producto, esto es barato y sirve solo de prueba ante un juicio, costaba unos 25€ sacar un copyright, lo que hacen es que van al registro con su fecha de pago con la descripción que tu pongas, en caso de juicio esta prueba sirve para darte la razón siempre y cuando no haya otro copyright con fecha posterior en el registro...

Para guiones esta la opción mas barata que es la de pa propiedad intelectual, es mucho mas barata, no tienes mas que ir al registro de tu ciudad y registrar tu texto, una vez hecho esto se supone que te pagaran si alguien lo utiliza y lo declara o podrás reclamar si puedes demostrar que otros lo utilizan con animo de lucro.

Espero que esta información haya sido de utilidad.

Vamos a calcular lo que me cuesta un juego para decidir su precio.

Todo lo que voy a poner me lo voy a inventar para que se entienda el ejemplo:

Juego: Baraja devano

Efecto: unas carta elegida se eleva en la baraja.

Materiales: un bloque de plomo, hilo de pescar, cuchilla, calentador, molde para el plomo, punzón, cuchilla y una baraja bicycle.

El bloque de plomo lo vamos a hacer, para ello compramos 1K de plomo del cual nos saldrán 100 bloques de plomo, el precio del Kilo de plomo vale 100€.

Tenemos que hacer el molde para el bloque de plomo, esto nos cuesta 100€

Compramos un carrete de hilo vale 10€ y tenemos para hacer 100 barajas.

Las cuchillas valen 10€ un pack de 20, sirven para miles de usos.

Punzón 10€ sirve para miles de usos.

Baraja bicycle 3€.

Tiempo invertido en cada bloque de cartas preparado 10 min. y cobro a 10€ la hora.

Vamos a ver que nos cuesta hacer una baraja devano con nuestro ejemplo.

100 plomo
100 molde
000,1 hilo
010 cuchillas
010 punzón
300 baraja
166,6 tiempo

224,7 € hacer 1 baraja

688,36€ hacer 100 barajas

Cada baraja precio coste a ti te cuesta 6,8€ que redondeando lo ponemos en 7€.

Este es el precio de coste.

A este coste debemos incorporarle los gastos de distribución.

Es decir, lo vamos a embolsar, poner instrucciones y poner una pegatina, tambien lo vamos a enviar por correo a los distribuidores, esto nos va a costar 100€, este gasto lo repartimos entre las 100 unidades que hemos fabricado con la cual cada unidad precio coste nos sale a 8€

¿Cuanto quieres cobrar por el secreto o por compartir este objeto?

Hay 2 opciones, la 1º es que le pongas el precio que quieras y solo dependiendo de la calidad, precio y promoción que hagas dependera su éxito.

Veamos lo que dice el mercado, vamos a buscar efectos parecidos y miramos los precios

He mirado en 3 tiendas y están entre 13€ y 15€ si están a ese precio quiere decir que ese es el precio que el mercado esta dispuesto a pagar por el.

Vamos a ponerla a 14€

Menos el precio de coste son 8€ de esos 8€ debes pagar la comisión a la tienda, en la actualidad en libros es un 30% y en objetos oscila entre un 30% y un 60%, así que vamos a poner un 30%, el cual podrás aumentar si te compran cantidad.

Ya tenemos hechas las cuentas.

Precio de coste: 8€

Comisión: 1,8€

Ganancia: 4,2

Precio de venta: 14€

Tienes que invertir unos 800€ para ganar unos 420€

Aqui debes pensar cual quieres que sea el beneficio, esto te dira LA CANTIDAD DE BARAJAS QUE DEBES HACER, si quieres ganar mas tendras que invertir mas para que el precio de coste de cada unidad baje y tengas mas margen.

Un ejemplo mas sencillo

Haces un juego de viaje imposible y solo hace falta un duplicado:

Materiales: 1 baraja + 1 carta extra.

Baraja 3€

Vamos a hacer 52 juegos

Tenemos que comprar 53 barajas

Precio de coste total: 159€

Precio de coste por unidad: 3,05€

Gastos de distribución: 100€

Precio coste por unidad incluyendo gastos: 3,57€

Precio de mercado de este efecto: 25€

Porcentaje al comercio 40% del precio total 10€

Ganancias:11,43

A TENER EN CUENTA

Debes pensar siempre en un margen de beneficio para el intermediario alto, ya que tendras que mantenerlos contentos con regalos, publicidad o premiar su compra masiva de algún modo, con lo cual si siempre piensas por ejemplo en que el beneficio para el intermediario es de un 80%, siempre tendras margen, cuando al inicio de la venta regales algunas unidades, hagas 3x2 o digas que das el 30% si compran menos de 3 unidades, el 40% si compran menos de 6 unidades y el 50% si compran mas de 10 unidades.

De este modo siempre tendras un respaldo para invertir en cuidar a tus distribuidores.

Tambien a parte de la parte matematica debes tener en cuenta a que sector del publico va dirigido, si es un producto exclusivo debe ser caro o/y restringir su compra a unos pocos, si es un producto dirigido a un publico estudiante debe ser barato y practico.

Tambien debes valorar si lo que vendes es un aparato o tecnica revolucionaria y quieres que se popularice o que solo el que pague lo que digas tenga acceso a ella.

Espero haberte ayudado un poquito, si puedes comentar mas sobre el producto igual puedo ser mas concreto.

Saludos.

Comentas que si que te da beneficio, pero que has decidido no hacerlo por que han dicho que son unos estafadores ¿?

Mi consejo es que si te da beneficio lo hagas.

Si no lo sabes y quieres invertir arriesga lo minimo posible.

De todas formas sea como sea, pagar por que te metan en una bolsa con 1000 mas... no es muy buena idea .

La pregunta es si el tiempo que llevas anunciado en unpalauso, si hubieras que tenido que pagar 240€ anuales te hubiera salido a cuenta ¿? es decir el trabajo que te han proporcionado gracias a esta web menos 240€ al año te da beneficios ¿? si la respuesta es SI, si que te interesa,si es no, NO te interesa.

Comentas que te salen muchas actuaciones por muchos lados de España, yo no puedo hablar con certeza si no tengo datos concretos, pero a voz de pronto te puedo decir que lo suyo es que sepas cuanto te puedes gastar en publicidad anualmente.

Mira, lo que ganaste el año pasado, me refiero a las ganancias, no a lo facturado, es decir de lo que te pagan tienes que restar unos gastos de material, dietas, desplazamiento, etc...

Un 10% de las ganancias es un buen porcentaje para invertir en publicidad, si esa inversion no hace que ganes mas, no es una buena inversion.

Para el ejemplo (sin tener en cuenta el crecimiento empresarial), vamos a poner que el año 2010 has ganado 10.000€ (así nos salen los números redondos) eso quiere decir que si inviertes el 10% en publicidad durante el año 2011 como minimo tus beneficios deben ser de 11.000€ todo lo que pase de esa cifra serán beneficios obtenidos gracias a esa publicidad, si ganas menos, no a sido buena inversion.

Informandome e visto que unaplauso no filtra al tipo de cliente, esto quiere decir que igual te contratan para una ludoteca queriendo contratar un servicio de 50€ que una comunión en la cual 300€ les parecera caro y te regatearan.

No se lo que haces, ni lo que cobras, pero te recomiendo que hagas las fichas de tus servicios y el análisis DAFO para saber a que tipo de publico objetivo te debes dirigir, con esto conseguiras no estar en el montón.

Por otro lado a la vez que te piden presupuesto en un aplauso tienen la opción de pedirselo a toda tu competencia a la vez con clic, con lo cual en este tipo de web solo puedes competir por precio y lo que intentamos es ganar lo máximo posible con el minimo esfuerzo, pero para ello tenemos que trabajar antes.

¿Has hecho los ejercicios del libro? si tienes alguna duda para eso esta el foro.

A voz de pronto para solucionar tu problema veo varias soluciones, la mas sencilla es que te hagas una cuenta nueva y tendras de nuevo un tiempo "gratuito" como en el pasado para poder seguir anunciandote en esta web, supongo que esto si lo podrás hacer...

Otra cosa que puedes hacer, es si tu intención es anunciarte para que se te vea, pon en google, "contratar mago", y anunciate en todos los portales gratuitos que te salgan, que veras muchos, pero ten en cuenta que sin filtro de la clientela, igual pierdes mas tiempo en hacer este trabajo y mandar los presupuestos solicitados, que en hacer las cosas bien y anunciarte para el tipo de clientes que quieres, buscando tu nicho de mercado.

Ya nos cuentas que tal

Si pago 20 euros al mes, todo esas opciones podran ser ilimitadas, y además:
Aparecerás más arriba en los listados de unAplauso, justo después de los anuncios oro y plata.
Si dispones de web propia, los usuarios de unAplauso podrán acceder a ella directamente a través de tu ficha artística.
No recomendaremos artistas similares desde tu ficha artística.
Aparecerás más a menudo en las páginas de solicitud masiva de presupuestos, justo después de los oro y plata.
Tus estrellas serán visibles desde los listados de anuncios.
Podrás tener el Sello de Bronce.

Por lo tanto, es una "put---" eso de tener limitadas todas esa opciones.
Estoy en duda y no ser sin contratar ese servicio, puesto que desde la web de unaplauso salen muchas actuaciones desde todos lados de España.

Espero vuestra respuesta.

Creo que en tus regalos promocionales debes buscar la practicidad, quiero decir, un diploma plano, no uno enrrollable, es mas probables que lo ponga el niño con chinchetas en la pared de su habitación, ¿no?

Y el objetivo de los obsequios promocionales cual es ¿? dar un regalo bonito que han de guardar para conservar o un regalo practico y con practico me refiero a que lo tengan a la vista ¿?

Decide lo que mas te convenga

Hecha un ojo por tu casa, quizas veas algunas cosas con publicidad explicita o camuflada... a lo mejor eso te da alguna idea.

Gracias por tus consejos.
Un saludo.

SIEMPRE MERECE LA PENA Y CUANTA MAS PUBLICIDAD HAGAS MEJOR, pero estas aqui para optimizar recursos y no dar publicidad, ni información a quien no le interesan tus servicios ¿no?

Aqui te comento varias propuestas esperando que alguna te sirva...

1º Para comuniones multiples, hay veces que te contratan y actuas para una comunión en un salon que hay mas de una comunión, sera buena idea ponerle a todos los niños una pegatina (con tu publicidad) para que a la hora de pedir voluntarios en tu espectáculos o dirigirte al publico sepas los que son de tu comunión y no de otra.

Esto el cliente lo vera muy bien por tu parte y tu les darás publicidad a todos.

2º Otro sistema es llevar algún soporte publicitario por algo menos de 200€ puedes tener un "roler" ocupa poco y en el pude salir tu nombre, tfn y web.

3º Tambien puedes dar una tarjeta "de recuerdo" cada vez que alguien te ayude en el espectáculo, esto hará que todos los niños quieran una, pero tu solo las darás a quienes te ayuden o colaboren contigo, al final se te acercaran para pedirte unas cuantas.

4º Otra estrategia es que junto a la carta del menu (suele haber una por comensal) dejes una tarjeta, pero tienes que llegar antes que nadie al evento...

Personalmente a veces y no con fines promocionales, si no, para poder recoger tranquilo, he utilizado la propuesta 3º, pero al acabar el espectaculo he dicho si alguien quiere una tarjeta de recuerdo estan sonbre aquella mesa, y señalo una mesa lejana en la que previamente he dejado un numero de tarjetas igual al numero de niños, digo que no es con fin promocional por que esas tarjetas acabaran rotas, o en poder de un solo niño, el que llegue 1º,... pero bueno mi fin era poder recoger tranquilo.

Hoy dia las tarjetas cuestan muy baratas incluso en ** No tienes permiso para ver este enlace** te regalan mucho material.

Yo te recomiendo las tarjetas, aunque si haces un buen diseño el medio folio puede quedar muy bien.

Otro recurso para que el niño de la comunión tenga tu publicad durante mucho tiempo, es que elabores una especie de diploma para el niño de la comunión, o tengas alguna rutina especifica donde des diplomas de participación, si tiene un bonito diseño (y solo unos pocos tienen la suerte de tenerlo) lo conservaran durante mucho tiempo.

Espero haberte dado mas opciones, de todas formas creo que pierdes el tiempo repartiendo tarjetas o papeles a quienes no les interese contratarte, por eso poner un filtro siempre te ahorra, ya no dinero por que apenas es gasto unas fotocopias, pero si tiempo y eso te da un poco de exclusividad que siempre esta bien visto, no se si me explico.

Otras opciones actuales, es que lleves a alguien contigo que haga fotos durante la actuacion y que digas que en tu web, facebbok o quien te de el email se las mandas, de este modo puedes mantener el contacto con tus clientes y los interesados en tu trabajo o al menos en la fotos.

De todas formas hay algo que es llamado publicidad viral, y esto pasa con campañas publicitarias muy frikis, si quieres hacer algo que te parece cutre llevalo al estremo de lo cutre, para que la gente lo vea y lo comente, puedes hacer dibujos provocativos, tener faltas de ortografía, lanzar mensajes con doble sentido... pero esto depende de tu estilo y a quien tu quieras dirigirte.

Lo dicho, espero que te sirva de algo lo que te comento, igual algún compañero comenta algo mas, no obstante el tema da para bastante así que si quieres podemos seguir profundizando :).

La primera opción evidentemendte es mucho más profesional pero teniendo en cuenta que en la comunión haya 200 personas (por ejemplo) pues seria un gasto demasiado grande.

La segunda opción es muchisima más barata, pero menos profesional. Ojo, estoy hablando de fotocopias en blanco y negro, pues que si son a color te pueden salir incluso mas caro que las tarjetas.

Lo más normal es darle un par de tarjetas al que te ha contratado y en caso exclusivo a alguien que se te aceruqe a pedirtela, pero si la repartes por toda la sala tu publicidad (en mi opinión) se multiplica, y puede que a una de esas personas le intereses tus servicios meses despuñes y tenga tu tarjeta guardada.

Espero vuestra respuesta.
Un saludo!.