El nombre

La palabra mas poderosa que existe encima de la tierra es nuestro propio nombre, investigaciones sobre el tema han demostrado que si utiliza el nobre de pila de una persona al principio o al final de una frase, las posibilidades de persuadir a esa persona aumentaran drasticamente. Ojo, esto no significa que tengas que repetirlo de manera estúpida para vender algo o conseguir una cita...

Las expresiones "por favor" y "gracias" son después del nombre las que mas poder persuasivo proporcionan, al igual que el nombre estas palabras nos las enseñaron de niños, por lo tanto si los usamos en nuestra comunicación causaran un gran impacto.

El por qué de las cosas

Ellen Langer, psicologa social en 1977 hizo el siguiente experimento: Se dedico a pedirle un favor a gente que esperaba en cola para usar la fotocopiadora de una biblioteca.Cuando preguntaba " perdone, tengo que hacer solo cinco paginas. ¿ Podría usar la fotocopiadora?, por que tengo mucha prisa" El 94% la gente la dejaba adelantarse en la cola.

Si la petición se hacia sin utilizar esas cuatro ultimas palabras solo el 60% la dejaba pasar adelante, pero mas sorprendente es que cuando decía "perdone, tengo solo cinco paginas. ¿ Podría usar la fotocopiadora?, porque tengo que hacer algunas fotocopias" el 93% la dejaba adelantarse SIN OTRA RAZON QUE EL USO DEL TERMINO "PORQUE"

Lista de 32 palabras con poder para vender

Ventaja Excitante Mejorado Orgulloso Ahorrar Ganar Descubrimiento Facil Beneficio diversion inversion comprobado seguridad garantia feliz salud comodidad gratis alegria ganancias confianzas amor dinero nuevo resultados correcto seguridad verdad valor poderoso vital usted/tu

Ley de Reciprocidad

Cuando alguien le da algo de un valor perceptible, usted inmediatamente tiene el deseo de darle algo a cambio.

Ley del Contraste

Cuando dos articulos son relativamente distintos entre si, los veremos auns mas distintos si los colocamos juntos en tiempo o espacio.

Ley de la Amistad

Cuando alguien le pide algo y usted percibe que esa persona tiene presente los verdaderos intereses de usted, (o a usted le gustaria que la otra persona tuviese presente sus verdaderos intereses), usted se sentira altamente motivado a acceder a su peticion.

Ley de la Expectacion

Cuando alguien a quien cree o respeta espera que le lleve a cabo algo o consiga algo, tendera a satisfacer su expectativa ya se trate de algo positivo o negativo.

Ley de Asociacion

Nos suelen gustar los productos, servicios o ideas que son aprobadas por alguien que nos agrade o respetamos.

Ley de Consecuencia

Cuando una persona declara por escrito o verbalmente que adopta una postura frente a un tema o punto de vista, lo mas seguro es que defienda esa creencia sin tener en cuenta lo certero y aunque se demuestre todo lo contrario.

Ley de Escasez

Cuando una persona se da cuenta de que algo que podria necesitar esta limitado en cantidad, pensara que el valor de eso que necesita es mayor que si estuviera disponible en abundancia.

Ley de Conformidad

Solemos estar de acuerdo con las proposiciones, productos, o servicios que son aceptados por la mayoria de la gente o por la mayoria de un grupo paritario.

Ley de Poder

Algunas personas tienen poder sobre los demas hasta el punto de que son vistas como personas con gran autoridad, fuerza o pericia.

Si hay alguna duda con respecto a estas leyes puedo ir poniendo ejemplos, por lo demás espero que te vengan a la cabeza momentos en los cuales te han manipulado sin que realmente estuvieras de acuerdo.

Y por supuesto se te ocurran nuevos modos de promocionarte ;).

Si no habéis realizado el ejercicio, realizarlo y os sorprenderéis de los resultados, apenas sin esfuerzo, cualquier duda la podeis comentar por aqui.